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创业初期容易犯的两个错误

2019-01-13 09:50栏目:观点
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黛比·马登(Debbie Madden)是一家咨询机构(Stride Consulting)的创始人和CEO,这家咨询机构是她创办过的第五家公司。马登在Inc杂志网站发表了一篇文章,回顾自己的创业生涯,提出了两个创业初期容易犯的错误。

第一个错误,创业者常常认为第一批客户会是最难争取的客户。马登说,事实上,你的第一批客户往往是你最容易争取到的客户。第一批客户往往来自于你的熟人网络,或者是他们的人脉。这些早期客户会向你购买,因为他们了解你,信任你。但是为了发展业务,接下来,你必须说服不认识你的人购买。让那些不了解你、对你缺乏信任的人购买你的产品才是创业早期真正的难题。

马登表示,当你拥有了第一批客户,不要误以为自己已经找到了独特的商业模式。相反,你应该专注于创建、销售一组有价值的产品或者服务,让自己能够吸引熟人网络之外的客户。

第二个错误,创业者常常专注于自己想做的事情,而不是用户需求。马登听过很多位创业者说:“我要打造某某产品,这是我热爱的领域。” 然后马登会问:“你知道谁会购买吗?他们为什么需要它?”大部分时候的答案是:“我还没想过。”

马登说,一个严酷的现实是:你的客户并不关心你,他们只关心自己和自己的问题。麻省理工学院创新实验室的一位教授,讲了一句让马登很受启发的话:创新和创造不是一回事,创新实际上是创造加利润。马登补充,作为首次创业者,你能做的最重要的事情之一,是提高你的成功几率,找出你核心客户需要的东西,然后卖给他们。