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又拿下1500万美元投资 它包办15.6万家公司报销费

2019-02-19 10:25栏目:传媒
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“易快报是一个企业报销与费控管理平台,但我们真正要做的是企业消费场景的入口。”CEO马春荃说。

企业报销的背后是消费,但传统的企业报销环节多且复杂。电子发票与移动化办公趋势下,马春荃于2014年成立易快报,从报销切入企业消费生态,为中小企业提供订购、报销和费控管理服务,简化传统报销中员工手工填写、粘贴票据的复杂流程,实现企业财务统一整理。

截至2018年年底,易快报已服务客户15.6万家,包括罗辑思维、三只松鼠、每日优鲜、大搜车、花加等。其收入来源是产品付费收入,包括移动报销费控管理系统、ERP插件和支付插件。

2016年10月,易快报曾拿下3000万元A轮融资,铅笔道曾在《融资3000万 5.8万家企业找他报销 订购到记账无纸化操作 用户260万 》一文中对其进行报道。

今年1月,它又获得1500万美元B轮融资,本轮融资由曼图资本领投,DCM、明势资本和银杏谷资本跟投,资金将主要用于产品研发和销售服务体系搭建。

注:马春荃承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

入局企业费控

“种下一棵梧桐树,吸引一批金凤凰。”五年前,马春荃在北大孵化器“栽下”易快报这棵梧桐树,成立电子化报销费控平台,开始从企业报销入局To B 市场。

这是他几经尝试后的选择。

2004年,马春荃还是企业管理软件提供商用友集团的一员。期间,他几乎做遍了用友的全部岗位。

2009年,随着移动互联网的到来,马春荃发现企业的发展和它们面临的市场正在发生变化。“之前,我们通过软件去管理企业生产线,可以把生产计划做得更准确,给企业创造价值,但现在越来越觉得企业生老病死跟我们没太大关系。”

经过研究,马春荃意识到,企业管理需要从原来的大规模生产,以物为核心的流程管理和刚性管理,转变到以人为核心的柔性管理和自主管理。基于原有的企业生产模式开发的管理软件,并不能灵活适应正在变化的企业需求。

如何让企业管理更高效?马春荃开始在用友内部进行尝试。尝试无果后,他离开待了10年的用友并以联合创始人身份加入“调果师”担任CTO。“调果师”是一个鲜榨果汁O2O服务商,它的主要业务是帮助传统水果从业者转型互联网,但做惯了企业软件服务管理的马春荃最终选择离开。

离开“调果师”后,好友提起的企业报销领域引起他的注意。

马春荃发现,在企业信息系统里,财务报销是月活最高、使用频率最高的一个板块,它能够连通企业消费与内部财务管理。但在传统模式下,企业的费用报销始终停留在手工填写报销单——领导手工签批纸质单据——财务手工誊抄记账阶段。在这个过程中,消费场景、审批场景、报销场景之间相互隔断,断层使得企业费控也无从管理。

“如果能改善企业报销,就可以提高企业管理效率,进而重构整个企业消费生态。”马春荃总结,有三个关键因素使他下定决心做移动报销。首先,这是一个万众吐槽的大问题,作为被审批人和审批人都非常痛苦;其次,客户已经开始接受用移动互联网的方式办公;最后,报销与消费离得非常近,商业变现能力强。

2014年11月,他创办易快报,为企业提供订购、费控和报销管理服务。

摸索付费模式

经过半年多的研发,2015年6月,易快报产品1.0版本发布上线。新产品上线后,获客成第一要事。

产品上线初期,通过免费试用、上门培训等工作,用户数据增长良好。但一段时间后,团队发现客户的增长速度放缓。

马春荃分析,易快报虽然能解决企业的报销和费控问题,但它提供的服务对小微企业和大企业都不是刚需。因此,通过分析客户的需求差异,团队开始对用户进行区分,细化产品的功能,使产品定位更加精准。

2016年,产品终于调试完成,后方粮草却开始“告急”。

“我们需要赚钱。”企业服务的项目需求盈利,要么做SaaS服务+消费,要么卖SaaS产品。马春荃分析,以团队当时的实力,搭建消费平台至少需要1年,剩余资金支撑不了这么久。卖SaaS产品,如果短期内能达到一定的客户量,就有希望获得融资。

2016年5月,马春荃开始组建销售团队。

“如何将免费时期积累的客户转化成付费客户?”这成为团队面临的新问题,团队开始在产品上找卖点和营销方法。

在产品卖点上,团队细化易快报产品。细分的产品和服务包括移动报销费控管理平台、ERP插件、支付插件、客户VIP服务等。其中,智能移动报销平台有专业版和企业版,ERP插件有针对畅捷通、用友、金蝶和SAP不同系统的十几种选择。

易快报移动报销费控管理平台涵盖的服务

易快报ERP插件及收费

在营销方法上,团队摸索出产品直销和获取“灯塔”客户两种方式。直销是指直接拓展需求客户,和客户沟通。“直销比分销效果要好,分销是把产品给到经销商,由经销商给到客户,但经销商需要花一定时间了解产品和销售方式。”马春奎说。

销售一段时间后,马春荃发现,有些客户属于行业的标杆客户,这些企业使用的产品对该行业的其他用户具有引领作用。于是,团队开始对客户进行行业划分,先向行业的标杆客户销售。“1年多的时间,我们拿下十几个行业的标杆客户。”

5个月后,易快报获得DCM3000万元的A轮融资,销售团队由3人增加至10人。截至2016年底,企业用户超过58000家,覆盖C端用户260万多人。“起初,愿意和我们直销模式中合作的B端企业并不是很多,但当我们业务越谈越多,合作的企业享受到收益时,相互之间的合作增多,客户也不断增加。”

服务企业15.6万家

“SaaS服务三天不见效,客户掉头就走。客户的需求其实很简单,帮我挣钱,给我省钱,看到真金白银的效果。”马春荃说。

易快报在2014年开始做发票报销,属于入局比较早的一批。4年多来,易快报服务的企业数量超过15.6万家(数据截止至2017年12月31日),积累了多个行业的数据,其服务的客户包括绿地、Tiffany、COSTA、每日优鲜和三只松鼠等。

团队提供的数据显示,易快报现拥有27个软件著作权登记证书、20个商标注册证、1个版权注册证、2个发明专利和4个实用新型专利。“易快报系统迭代数百次,踩的坑多,在企业报销领域积累的解决方案就更多。”

作为一个提供SaaS服务的App平台,易快报具有申请报销借款、预算费控、报表分析、差旅采购、网银支付、发票校验、财务记账等功能。

具体来看,在前端,易快报聚合滴滴出行、阿里商旅、途牛、同程等消费平台,同时,对接发票查验平台,支持全国增值税纸票和电票的一站式真伪查验和报销入账。在后端,易快报建立银企直联,可对接超50家国内主流网银,在平台上实现单据直接驱动完成支付,并通过与用友、金蝶、SAP、Oracle、鼎捷等ERP对接,自动生成财务凭证。

易快报通过与同程、途牛、阿里商旅等第三方消费平台的连接,能够为企业提供酒店机票办公用品的采购服务,成为企业消费场景的入口;打通了企业消费与报销系统间的数据壁垒,也使用户可在报销单里一键导入第三方消费数据,自动生成费用明细。

对于易快报的核心优势,马春荃认为有三点:打通了企业消费与报销的场景;消费的合作方广泛,能够使企业消费透明化,能够真金白银节省开支;融资金额足以支撑客户和渠道的发展。

“在报销业务的背后,是每年2万亿元的企业级消费市场,易快报希望覆盖中小企业的移动化报销业务,形成企业级消费市场的入口,这可能是投资者认可易快报的原因所在。”马春荃分析说。

今年1月,易快报获1500万美元B轮融资,本轮融资由曼图资本领头,DCM、明势资本、银杏谷资本跟投,将主要用于产品研发和销售服务体系搭建。