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抖音们想要做好电商

2019-01-21 12:01栏目:电商
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抖音最近和电商走得很近。

前不久,抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。活动中,抖音官方鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物,并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名,发放奖励。

不止抖音,近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能。从业者们不由疑惑,短视频电商时代已经到来了吗?

当时,由于短视频平台电商工具的欠缺,以及平台对推广内容的管控,想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情,自主品牌更是顶级头部KOL才敢去考虑的路径。

这样的状况没有持续太久:下半年,短视频平台仿佛心有灵犀,纷纷大面积放出了自己的电商能力。

快手在半年内做了两件事

1、在2018年6月与有赞达成合作,推出“短视频电商导购”解决方法;

2、在2018年12月20日发布“麦田计划”,宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

截至目前,快手电商已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。

今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频+电商领域”的探索。

2018年4月2日,今日头条推出电商广告投放工具鲁班,专门为电商投放精准广告,展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频

抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品,并持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出。

新场景带来的新机会和新焦虑。

但如何能抓住机遇,打造一款属于自己的爆款?

1、内容要垂直,卖的货也要与内容和粉丝垂直

比如一个女模特的抖音号粉丝量很大,但可能大部分粉丝都是男性,那卖女装的收益是很小的。如果店铺主打的“闺蜜款”框住了特定人群,内容和货品都有针对性,带货就更轻松。

2、内容精度要高,切忌传统电商的大流量主义

抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配,爆款并不完全基于粉丝,精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘,但能不能爆还看内容的质量与感染力,这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。

如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉,释怀的答案是“爆款”。

过去,爆款可以通过砸流量、砸广告获得,高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就,顺便也能刷一波单量和好评。

而在抖音,爆款有时候就会来得莫名其妙,因此,除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外,也可以试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘,继而转化到微信,铺蓄私域流量

短视频电商风口是真的,有人领先也是真的。但商家们莫慌,有人领先一步不代表自己就要落后挨打,全行业都在尽量避免零和游戏。

据相关消息,抖音购物车仍处于孵化期,未来的成长仍然需要抖音、达人、商家、DP等多方合力为其塑形。

抖音方面认为,仅当下的一些标杆品类无法对应抖音内容生态的多样性,抖音生态有足够的容量承载更多元的商品类型,比如大码女装,国潮,手工艺品等。

另外商品内容可以与抖音现有内容生态互补,抖音可以迅速引进更广域的商品,做实各细分垂类。

抖音做购物车的初心很简单,一是在图文电商相当成熟的当下,短视频作为新一代大众化内容形式,没有理由不参与到内容电商的环节中来;其次是此前短视频平台达人变现方式单一,广告受热度影响较大,希望更给达人更丰富的变现渠道,保证持续高质的内容产出。

谈到抖音做购物车本身的特点,主要有以下三点

1、单一视频爆发力量很大

由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台,抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。

2、短视频的内容形式优势

相对于图文,视频对商品的还原度很高,观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性,成为消费者后的信任度也高,促成高转化。

3、抖音的智能推荐机制

抖音的个性化推荐技术成熟,能够把购物车视频推送给最精准的人群。

而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,三个建议供大家参考:

1、内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制,这样的视频很难获得推荐和成为爆款。

建议创作者要多从用户出发,多发接地气和生活化的视频。

2、多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,但能力有限,达人和商家无限。因此,抖音官方严选了相应的DP机构(参考淘宝TP)帮助达人和商家落地,进而少走弯路。

即使暂时不需要DP,也可以去围观和学习DP手下的成功案例,那些案例能相对提供许多好的思路。

3、要积极尝试

抖音的内容并不难,希望达人和商家能抓住这波流量红利,试着做自己的内容和账号,先动起来,再考虑下一步。

此外,非阿里系平台的商家也无需沮丧。1月16日,抖音已经接入了今日头条放心购平台的商品。据猜测,部分第三方电商平台也将陆续接入。

当然,抖音并非电商平台,作为更前置的营销/渠道侧,后期会如何发展改变,这或许只有时间才能给我们答案。