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电商人如何分辨“法拉利”及“拖拉机”车手呢

2019-03-07 12:13栏目:电商
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熟悉淘宝的人都知道,想要做好淘宝,直通车是必须要掌握的一个推广方式。

直通车就是付费得到流量,成本还是比较高的,而且技术难度挺高,一般人去做很容易亏本。

这也导致不少人想找直通车托管,觉得专业的人做事比较靠谱一些的。

业务员会承诺帮你分析店铺,优化推广宝贝,提升店铺综合成交水平。听着很专业很实用,3000花得值了,现在人力成本这么高,请个杂工也不止3000。

直通车托管都是骗钱的吗?

电商卖家:有高手一星期就做出流量

只不过现在直通车托管也是很多骗子的,有的公司也是请的新手帮卖家开直通车,反正花的都不是自己的钱,卖家亏了多少他们可就是不理的,如果没有效果的话就让卖家继续加大投入,反正就是坑卖家的钱而已。

可以说现在很多的直通车托管都是坑人的,谁去相信他们就是上当所骗的。当然也并非就是说所有的直通车托管都是骗钱的。

当然不得不说遇到这样的高手还是挺难的,一般人也是不敢相信的,毕竟现在这类坑钱的托管太多了,不是好朋友介绍都不敢太相信的。

因为朋友店铺直通车是托管的,他的店铺数据很好(是店铺数据不是直通车数据),被他店铺数据迷惑,再者想对直通车代运营一看究竟,于是我也托管了三个月,3000一个月托管一个店铺,而且任何店铺在他手里一个星期就爆流量,被托管的都得偷笑。

虽然不知道是不是真的有那么神奇,不过民间也是有高手的,可以说无奇不有,真遇到这样的高手那就得有福了。毕竟只需要3000块钱一个月也并不是很贵的,一些电商代运营动不动就是上万块钱的,最后还是一点效果都没有的。只要能够有流量,花点钱还是应该的

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现在写点感受吧!

下面理性分析一下:

1丶朋友店铺一个月成交件数1500左右,直通车花费1万多,ROI 1:1.2左右

(这个数据很普通,商品单价40左右利润率25)。

转化跟宝贝以及描述有关,但是他的数据没好起来过,其次他装修套路拍摄方法没有变化,标题页没见动过,侧面说明车手只操作直通车并没有提供优化建议。

亲身三个月经历,事实上也没有什么建议优化,而且这个数据普通水平很容易做出来。我店铺做出来的数据还是ROI 1:1.2左右,证明他们的水平没有亮点。

2丶一个月3000,想想这个工资能请到什么样的员工,超性价比那是在想象中的事。

后来我还接到另外一家来推销,瞎掰了很久,得知这个行业一个车手操作6到8个帐户,每个月每个车手为公司维持9000到12000的收入,其中4000块是车手工资,剩下的已经是暴利,当然是有其他支出的,我这里是粗略分析一下。

一个车手精力何其有限,3000买到的是八分之一的人工。实际经历中遇到疑问去询问他们的时候,回答速度很慢,可想是有多忙不过来。

在这里爆一些直通车托管内幕——尤其是一些大的淘宝服务商

  1. 新手(淘宝都没做过),培训七天直接开始接账户,对外一律宣称车声。
  2. 为了降低成本,一个车手带40多个账户太正常了,很多账户一天只能看一分钟
  3. 优秀车手都留不住,因为优秀的车手要么自己干了,要么被公司挖走了。

3丶车手应付你的质疑很有一套,当质疑他的效果的时候

他会拿以前你自己操作的老的数据来应付你,证明现在的数据比你自己操作的好

(心想,我特么操作得好还找你)。

当你质疑很多次的时候,他就告诉你的宝贝本身有问题

(我特么要是没天天盯着你,你就什么话都不说,要你有什么用)。

所以对于他们提供的服务,仅限于每天一次调调价格完成任务,不要期望会主动给你提供建议,不存在“主动”这个事!

那么想要平稳开车,要具备哪些技能呢?又要注意哪些呢?

别急,今天小编统统告诉你,快上车,老司机带你飞!

一、挑选数据好的宝贝

好的宝贝成交的可能性才大,所以我们选择的宝贝要能够吸引买家进行店铺,并且浏览其他宝贝。要注意:我们选择的宝贝要具有一定的基础销量与评价,这样买家才有可能下单。

二、选择合理的关键词

在资金有限的前提下,合理选择关键词可以帮助我们节省不少的花费,比如冬天棉服、羽绒服这种词很贵,我们可以对长尾词进行设置,关于选词这里就不做过多解释了!

三、宝贝描述中添加相关产品链接

这也是我们常说的产品关联搭配,有时候可能买家买了这件宝贝,还想要与它搭配的裤子,如果没有链接,我们是不是就错失一单呢?但我们在关联营销时,一定要保证宝贝具有针对性。

四、合理出价

一般来说,直通车到4页之后,基本没什么用处了,所以出价应该尽量在前三页,特别是对于你的宝贝非常有针对性的关键词,这类关键词价格较低,可以考虑直接放到第一页。

五、合理安排投放时间

前期直通车可以设置全时段投放,后期有了一定数据后,可以对流量高峰期及成交量较大的时间段加大投入。

六、观察数据,及时调整

数据是每天都要看的,我们可以根据店铺的流量统计看实时点击的情况。出现问题,及时解决。

总结一下,要想开好直通车,首先自己要了解直通车基础知识,其次选一个好的直通车软件工具(当你操作很多关键词的时候,一个个词去改价会发现自己很2B,某些工具有快捷的选词改价功能)。除非很忙没有时间或者纯小白,下下之选才是找直通车代开。

直通车代开是什么概念呢,其实就是请一个不是特别敬业的兼职车手。

不知道大家有没有遇到这样的直通车托管呢,虽然真的有人能够让你赚钱,但是大家还是需要注意风险的,可不要上当所骗了。